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恒大“網上賣房” 引領營銷新創意

時間:2020-03-15 10:36:41  來源:  作者:  字號: T   T

 

 
  在2月樓市趨冷的時候,恒大用大膽又充滿創意的“網上購房”再次詮釋了“勇氣+創意”的顛撲不破。到3月,恒大繼續優化網上購房政策,以大膽的78折優惠,創新的3000定金賺35000+1%獎勵制度,成功逆勢而上,成功破局。

  地產自救從恒大開始

  受到疫情影響,1月-2月房地產市場趨冷,市場賴以生存的線下成交完全鎖死,眾多房企遭遇生存大考。

  在這樣的情況下,恒大逆勢而上,迅速制定了應對方案,全力刺激市場,爭取潛在客戶。

  3月起,恒大樓盤全部78折銷售,根據樓棟去化情況以及不同的付款方式,還有額外折扣。而通過“恒房通”購買,則可以在此基礎上再獲得97折優惠。

  以原價100萬元,位于去化率90%樓棟內的一套房源為例,通過恒房通只需要68萬元。

  與此同時,恒大推出“網上賣房”活動,允許客戶以3000元鎖定房源,如果是客戶購買自己鎖定的房源,還可以獲得99折優惠,已交定金可轉化為40000元的房款優惠,原價100萬元的房產,成交價僅有63萬元。

  逆勢而上的勇氣帶來的是客戶的認可。“抄底恒大”成為熱門話題的同時,也在悄然帶動恒大業績的攀升。

  釋放利好為客戶創收

  除了迎難而上的勇氣,恒大還有改變市場現狀的創意。極富創造性的“躺賺”模式,是恒大網上賣房的核心:“網上賣房”活動的3000元定金不僅可以轉化為房款,還能成為客戶創富的渠道。

  客戶自購預定任意一套房源后,3000元定金轉房款,總房價減4萬,再享99折;推薦他人購買任意一套房源,獲3.5萬元現金+1%傭金,定金全退,并且在網上認購后,自購或推薦均可換房;如有第三方購買,定金返還,額外獲3000元補償金;如預定房源5月10日前未成功售出,定金返還,無任何損失;如期間邀請新客戶看房,額外可獲最高獎勵300元。從2月開始,恒大還通過喚醒老客戶獎勵、連續簽到獎勵等方式,不斷激活恒房通客戶活性,以社群營銷的方式加大客戶池,讓參與者既是潛在客戶,又是全民經紀人,進一步擴大了恒房通、提升了恒大“網上賣房”的影響力。

  與此同時,恒大推行“最低價購房、無理由退房”兩大兜底政策,最大化免除客戶“怕買貴、怕買錯”的擔憂。

  網上賣房助恒大登頂

  恒大逆勢而上的勇氣和脫出窠臼的創意,助推了業績的不斷攀升。

  恒大于2月13日通過“恒房通”平臺實施網上銷售,截至2月底共實現網上認購99141套,認購金額1026.7億元。1-2月,恒大累計合約銷售金額約達852.8億元,累計合約銷售面積約為963.6萬平方米。

  整個2月份,恒大實現合約銷售金額約為447.3億元,同比增長約107.8%,環比增長10.31%;合約銷售面積約為513.8萬平方米,同比增長約153.8%,環比增長14.23%,均位居行業首位。

  克而瑞數據顯示,2月份全國百強房企實現全口徑銷售金額3243.3億,環比降低43.8%,同比降低37.9%。恒大憑借一己之力,斬獲百強房企1/7的銷售額。

  對于房地產行業來說,在眼下這個困難時刻,勇敢者生,懦弱者死,求變則生,不變則死。恒大展現出的勇氣和創意,將給更多房企帶來示范效應,更助力整個行業恢復生機。

  
 
 
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